Жёсткие переговоры. Проект «МАНИПУЛЯТОР»

Цена договорная

Описание тренинга

Настоящие переговоры — это умение быть НАД ПЕРЕГОВОРАМИ.

Вы думаете: ну да, это вроде умения владеть техниками и приёмами, навык переигрывать и вселять уверенность в том, что я – крутой перец. Вы ошиблись! Умение вести переговоры – это состояние души, образ жизни, а не трёп. Вы до сих пор треплетесь и не считаете это скучным? Закройте эту страницу! Вам точно не сюда.

А для всех, кто хочет учиться и приобретать новые знания и навыки, в проекте «МАНИПУЛЯТОР» стартует серия тренингов по переговорам от Михаила Пелехатого и Юрия Беспалова.

Всем же, кто сейчас сморщился, задумал сказать: «нууу, опять…» или: «старо как мир», или: «не работает…», — да, для ВАС это точно НЕ работает!

В чём причина неожиданного срыва или ожидаемого успеха переговоров? Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?

Да!
Даже если партнер по переговорам непрост, ваши требования жёстки, а конкуренты готовы перехватить контракт… Даже в этом случае победа возможна, когда вы владеете технологией ведения «жёстких переговоров».

Тренинг даст вам:

  • Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров;
  • Навыки применения переговорных техник и особых приёмов;
  • Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
  • Умение разрушить убеждения оппонента, переубедить его;
  • Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработка в виде практических навыков и реакций);
  • Навык выявления уязвимых зон личности.

 

В жёстких переговорах есть ряд значимых моментов:

Первое: начальный этап переговоров всегда связан с наличием неразрешённого конфликта, где важно показать, что ты вооружён и с тобой не надо играть без правил.

Второе: когда ты видишь, что жёсткие переговоры уже наступили, важно переиграть оппонента, изменить ход событий, затянуть переговоры, разорвать шаблон, сломать навязываемый сценарий, подготовить выход из конфликта.

Третье: в жёстких переговорах побеждает тот, кто играет более изящно, а не грубо: гибкость определяет успешность. Самый гибкий элемент системы контролирует систему и управляет ей.

Четвёртое: когда ты «играешь» в жёсткие переговоры, то должен психологически быть готовым на крайние меры. Мы живем в достаточно «плотном» мире, и если оппонентам надо будет найти способ давления на меня, энергично покопавшись в собственном окружении, они это сделают. То же самое сделал бы и я, если бы возник некий определяющий интерес. В жёстких переговорах ты должен очень чётко представлять себе, что будет, если ты перейдешь границу: платой за ошибку может быть карьера, значимые отношения, а иногда и жизнь.

Жёсткие переговоры — это предпоследний шаг. Крайние меры возможны тогда, когда жизнь человека становится просто элементом торгов. Ты понимаешь, что любой ход может привести к физическому уничтожению. До этого момента идут жёсткие переговоры, которые еще можно удержать, переведя их в русло переговорного процесса. Если в жёстких переговорах оппоненты понимают, что ты на войну не способен, они начинают её сами. Когда же они видят твою готовность к войне — переговоры, как правило, продолжаются.
Если вы всячески избегаете вести жёсткие переговоры, наверняка есть масса людей, которые по отношению к вам их уже ведут. Происходит уничижение ресурса одного за счет усиления ресурса другого. Поэтому, когда вы не готовы к жёстким переговорам, вы незаметно для себя проигрываете их изо дня в день. Начните хотя бы с того, чтобы посмотреть, кто этим пользуется.

В большинстве случаев мы даже не замечаем, что на нас оказывается активное давление.

 

Для кого наши тренинги?

  • Для предпринимателей и владельцев бизнеса
  • Для менеджеров и управленцев
  • Для профессиональных переговорщиков
  • Для всех, кто хочет избежать участи неудачника

Для чего наши тренинги?

  • Для того, чтобы уметь удерживать свою цель и состояние
  • Устанавливать свои правила, а не играть по чужим
  • Быть гибким и изменять тактику переговоров
  • Вести оптимальную стратегию

 

Что будет на тренинге:

  • Определение жёстких переговоров (кто знает название, тот понимает суть вещей)
  • Эффективность жёстких переговоров: чем определяется победа
  • Отличительные особенности и базовые правила ведения жёстких переговоров
  • Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа
  • Считывание информации о партнёре во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь — и использование её в своих интересах
  • Структура переговоров и её варианты
  • Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях
  • Навыки применения лучших переговорных техник и особых приёмов из практики спецслужб
  • Техники и приёмы: взгляд, тело, жесты, речь, признаки слабости (видеопрактикум)
  • Методы силового давления и жёсткого воздействия в переговорах
  • Работа с «психологическими ловушками» (видеопрактикумы)
  • Способы повышения уверенности в себе
  • Стрессоустойчивость: встраивание навыка «держать удар»
  • Имидж как ресурс в переговорах
  • Практическая отработка умений и навыков жёсткого переговорщика
  • Как становиться «своим» для любого собеседника и прививать ему свои убеждения
  • Как говорить так, чтобы не повредить этой речью ни себе, ни другим, а также защищаться от «неэкологичных и разрушительных фраз»

Мы предоставляем каждому участнику тренинга:

  • рабочую тетрадь;
  • дополнительные материалы в pdf-формате;
  • видеокейсы для дополнительного анализа.

Особенность тренинга в том, что вам в концентрированном виде будет передан опыт и модели поведения успешных переговорщиков, вербовщиков и гипнотерапевтов. За два дня будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное — как всегда, мы сразу будем встраивать навыки и проверять их на прочность в наших переговорных баталиях.

Все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны. Разрушительными или спасительными они становятся в зависимости от цели их использования.

 

Ведущие:

Михаил Пелехатый (Москва) Ректор Института НЛП. Кандидат технических наук, выпускник Академии внешней разведки. Наиболее яркий и признанный лидер современного НЛП России и зарубежья.

Юрий Беспалов  (Минск) Эксперт в области кризисных коммуникаций, посредник, миротворец, исследователь. Автор и разработчик специальных обучающих программ по ведению переговоров и разрешению конфликтов, управлению, лидерству.
Подавайте заявку прямо сейчас! Будем рады видеть вас на тренинге!

Оставить заявку

Оставить отзыв